明天这家给苹果、华为、小米做“防护服”的无锡企业即将IPO！

  据上交所公告&猎云网，江苏菲沃泰纳米科技股份有限公司（以下简称“菲沃泰”）

  本次IPO拟募资16.64亿元，其中资金的8.31亿元将用于总部园区项目，3.33亿元用于深圳产业园区建设项目，5亿元用于补充流动资金。

  成立于2016年8月，菲沃泰是一家来自无锡的纳米薄膜生产商，基本的产品包括单层阻液纳米薄膜、双层防液防气纳米薄膜和多层耐腐蚀纳米薄膜。简单而言，就是给手机穿上薄薄的防护服，不仅防水，还能防油、防腐蚀、防硫、耐盐雾。

  六年来，菲沃泰相继斩获了华为、小米、苹果等头部重要客户，三年营收近8亿。2019年，其就已为全球8000万部手机或耳机提供了“防护”服务。据东十四条资本，平均每8部手机就有一部用的是菲沃泰的防水技术，被称为电子领域的“防水茅”。

  值得一提的是，这家无锡企业背后还站着一对70后夫妻——宗坚、赵静艳。成立6年便奔赴上市，他们是如何做到的？

  商机无处不在，但创业不仅需要善于发现，还有赖于长期积淀。在创立菲沃泰之前，宗坚就在机电行业积累了很久。

  据花朵财经，彼时是1993年，在那个大学生还颇为稀少的年代，宗坚就已经在无锡震达机电有限公司担任工程师，并且在这家公司干了十一年之久。

  长期在一个公司任职，宗坚不仅跻身管理岗位，更是在多年实践中熟悉了公司业务流程的方方面面，积聚了自己创业的实力。

  到了2004年，宗坚成立了第一家企业——亿欣机电，随后又用父亲的名义创办了荣坚五金，有了这些创业经历，2016年，宗坚和妻子创立了菲沃泰。根据招股书，宗坚、赵静艳这对70后夫妻二人为公司的实际控制人。夫妻二人通过Favored Tech（香港）合计控制公司82.88%的表决权，宗坚系公司的创始人兼董事长、总经理，对公司重大决策及经营管理具有决定性影响；赵静艳担任公司董事，参与公司实际经营决策。

  事实上，菲沃泰的纳米薄膜业务算是机电业务的延伸，但又与传统机电不同。目前，菲沃泰的主营产品有单层阻液纳米薄膜、双层防液防气纳米薄膜和多层耐腐蚀纳米薄膜，其基本功能除了防水，还可以防部分其他液体。

  不同于早期表面的物理防水技术，纳米薄膜不但可以对电子消费品外部提供整体防护，还可以对其内部重要零部件进行精准防护，实际做到里里外外都裹上一层防水纳米镀膜，即使在水里泡上2个小时，拿出来也照样能用。

  雷军曾说，“风口来了，猪都飞上天”。得益于前些年消费电子的崛起，靠着纳米镀膜这一手机刚需品，菲沃泰接连拿下华为、小米、Vivo等国内头部客户，营收与销量齐飞。据招股书，2019年至2021年，公司营业收入分别为1.43亿元、2.38亿元和4.10亿元，复合增长高达80%。

  拿下华为、小米、Vivo之后，菲沃泰还在去年通过立讯精密和歌尔股份，间接进入了苹果供应链。但有必要注意一下的是，2021年，菲沃泰来自苹果的收入高达1.4亿元，占比36.87%，但引入苹果客户后，公司的利润却直降30%。

  据招股书，2019年—2021年，菲沃泰净利润分别为3168.57万元、5555万元和3931.56万元。相比2020年，2021年净利润下跌了近30%。

  一大原因则是华为、vivo的采购额下降。2018-2019年，华为、Vivo一直是菲沃泰的第一、二大客户。其中，华为连续贡献了超40%营收，但2021年采购额直降76.64%；与此同时，

  但最直接的原因，还是菲沃泰给苹果供货的模式不同。即驻外独立生产模式，不是自己生产好，再对外售卖，而是直接到客户指定的生产工厂、完成指定的工序环节。这一模式的缺点就在于前期投入成本很大，再加上苹果项目量产前期，产能利用率较低，驻外设备闲置的潜在风险也会拉低净利水平。

  不过，菲沃泰也不是“果链”企业增收不增利的个例。据东十四条资本，在30家公布2021年业绩的国内“果链”上市公司中，19家公司实现盈利，只有10家公司的净利同比正增长，4家公司出现巨额亏损，11家公司净利同比下滑。

  在此背景下，不少“果链”企业也正积极寻找第二增长曲线。于是便有了富士康、立讯精密下场造车；歌尔股份加码AR/VR；蓝思科技进军光伏，长盈精密布局动力电池结构件业务等。

  珠玉在前，菲沃泰想要摆脱“大客户依赖症”，实现增收又增利，仍有出路可寻。如今，长期资金市场的大门已即将为菲沃泰打开，我们亦期望，菲沃泰能够继续修炼内功、提高品牌壁垒，在长期资金市场越走越远。

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