福斯特2023年年度董事会经营评述

  报告期内，公司实现营业收入2,258,852.67万元，比上年同期增长19.66%；归属于上市公司股东的净利润185,016.19万元，比上年同期增长17.20%。

  公司光伏材料事业部的主流产品为光伏胶膜和光伏背板，以及转光胶膜、连接膜（0BB工艺用）、丁基胶、结构胶、绝缘胶等其它用于光伏组件封装和保护的材料。报告期内，公司光伏胶膜销售量224,885.44万平方米，同比增长70.22%，营业收入2,048,118.10万元，同比增长21.53%。公司光伏背板销售量15,121.00万平方米，同比增长22.70%，营业收入132,660.21万元，同比下降1.08%。

  2024年度是光伏胶膜业务充足表现经营差异化的一年，随着光伏组件排产景气度的变化，公司的主要原材料光伏树脂全年的采购价格也呈现高低起伏的状况，并且2024年是下游电池和组件技术从P型转向N型的关键一年，新的组件技术对光伏封装材料提出了更多样化的需求。报告期内，公司充足表现了光伏胶膜有突出贡献的公司的综合竞争优势，销售量继续保持快速地增长，光伏胶膜产品的盈利水平也保持相对领先和稳定。公司光伏背板业务的发展的策略从稳健转向积极后，取得了很明显的成效，2023年度销售量排名跃升至全球第二，并开始启动光伏背板业务的海外产能扩张。虽然国内其他光伏胶膜企业的扩产速度整体放缓，但随着美欧打造本土新能源产业链的有关政策的陆续出台，未来公司的光伏材料业务将面临更为复杂的形势。首先多样化的电池和组件技术需要不一样的封装材料组合，企业能通过全系列的产品品类和优秀的成本控制能力，为TOPCon组件、HJT组件、0BB组件、XBC组件、薄膜电池组件、钙钛矿组件等新技术提供性价比最优秀的封装方案；其次美欧对光伏组件及其辅材的原产地等特殊要求，公司能够最终靠加快海外光伏胶膜和光伏背板产能的扩张满足海外组件客户的需求，继续稳定公司光伏材料的全球市场份额。

  公司电子材料事业部的主流产品为感光干膜、FCCL和感光覆盖膜。报告期内，公司感光干膜销售量11,548.98万平方米，同比增长4.52%，营业收入45,352.00万元，同比下降2.51%。

  近两年由于全球消费电子需求下滑导致PCB产业增速放缓甚至会出现下降，但公司凭借强大的研发技术能力和客户认可的总实力，保持电子材料业务的稳定发展，尤其在客户拓展方面，继深南电路002916）、景旺电子603228）、生益电子等客户之后，顺利导入鹏鼎控股002938）、东山精密002384）、世运电路603920）、红板科技、建滔集团、南亚电路板、瀚宇博德等行业知名客户，公司的感光干膜产品已达到可用于IC载板/类载板制造所需的解析度要求，相关这类的产品正在积极向下游载板制造商做验证导入。未来，公司的电子材料业务将随着AI算力基础设施、人形机器人、新能源汽车智能化等新兴起的产业的兴起，取得更快更好的发展。

  公司功能膜产品事业部的主流产品为铝塑膜和RO支撑膜。报告期内，公司铝塑膜销售量1,006.33万平方米，同比增长67.82%，营业收入11,436.10万元，同比增长69.90%。

  公司的铝塑膜产品经过前期的产能投放和客户验证，目前开始步入销售放量阶段，顺利导入赣锋电子、南都电源300068）等部分动力电池客户，未来随着产能扩张和客户拓展，有望逐步提升行业排名。RO支撑膜继续开展差异化产品研制，获得下游客户的认可并形成批量化销售，公司在水处理等工业应用领域继续发力，同时逐渐完备公司自主研发的生产设备，从配方、工艺和设备多个角度进行改进，不断的提高支撑膜的产品性能。

  为了建立和完善员工和股东的利益共享机制，促进公司长期健康发展，公司实施了第四期员工持股计划。报告期内，第四期员工持股计划完成股票购买，通过证券交易市场合计买入公司股票2,606,820股，占公司总股本的0.20%，成交均价约为人民币49.199元/股，成交金额为人民币128,276,866.53元，后因公司实施2022年年度权益分派，以资本公积金向全体股东每股转增0.40股，因此第四期员工持股计划持有股份数增加至3,649,548股。本次员工持股计划授予持有人价格为在证券交易市场购买本公司股票在市场上买卖的金额的均价，锁定期为自公司公告最后一笔股票过户完成之日起12个月，即自2023年4月27日起至2024年4月26日止。

  基于对公司未来发展前途的信心和对公司价值的高度认可，为维护广大投资者合法权益，增强投资者信心，并加强完善公司长效激励机制，报告期内公司实施了股份回购计划，截至本报告披露日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式已累计回购公司股份

  2,502,500股，占公司总股本的比例为0.13%，回购成交的最高价为35.33元/股，最低价为22.24元/股，已支付的资金总额为人民币73,977,544.44元。回购股份将全部用于员工持股计划或股权激励，并在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内转让；若公司未能在三年内转让完毕，则将依法履行减少注册资本的程序，未转让股份将被注销。

  报告期内，为了进一步建立、健全子公司杭州福斯特电子材料有限公司（简称“电材公司”）的长效激励机制，充分调动电材公司经营管理团队、核心员工的积极性，实现双方利益共享和风险共担，促进员工与电材公司一同成长和发展，共设立了嘉兴泽技投资合伙企业（有限合伙）等9个合伙企业入股电材公司，合计持有电材公司股权比例为15.17%。

  报告期内，为促进公司功能膜材料业务更好的发展，优化资源配置，提升公司的经营管理效率，公司成立了全资子公司杭州福斯特功能膜材料有限公司（简称“功能膜公司”），并将功能膜材料业务相关的资产、资质、业务和人员等逐步转移至功能膜公司。本次内部业务整合完成后，功能膜公司将独立开展功能膜材料相关业务的研发、生产和销售。

  为激励公司及子公司与光伏材料业务相关的员工，激发员工的工作积极性和增强员工的团队稳定性，共同促进股份公司光伏材料业务的可持续发展，报告期内公司召开董事会薪酬与考核委员会、董事会、监事会和股东大会，审议通过了光伏事业合伙人计划。当年度股份公司及其控股子公司合并后的光伏材料业务加权平均净资产收益率＞6%时，公司计提特殊的比例的专项资金用于实施当期光伏事业合伙人计划，当期计划的专项资金的兑现方式包括现金、公司股票等形式，当期计划未实施完毕的专项资金可当作本计划的专项资金池留存至以后年度的计划使用。

  完整的光伏产业链由高纯度多晶硅料生产、多晶硅铸锭/单晶硅拉棒及硅片切割、光伏电池片制造、光伏组件封装、光伏发电系统安装集成及运营服务等环节构成。公司的光伏胶膜和光伏背板产品属于光伏封装材料，为光伏电池组件制造的辅材，从属于光伏产业链，直接面向光伏产业市场需求。

  光伏产业是全球能源科技和产业的重要发展趋势，世界各国均格外的重视光伏产业的发展，在全球各国一同推动下，光伏产业化水准不断提高，产业规模持续扩大。目前全球光伏产业已由政策驱动发展阶段正式转入大规模“平价上网”阶段，光伏发电已经真正成为具有成本竞争力的、可靠的和可持续性的电力来源，未来将在市场因素的驱动下迈入新的发展阶段，并将开启更大的市场空间。据中国光伏行业协会的公开数据，近年来，全球光伏产业整体呈现持续上升的较强发展形态趋势，光伏发电应用地域和领域逐步扩大。根据中国光伏行业协会数据，2023年度全球新增光伏装机390GW，2030年全球光伏新增装机预计将达到512-587GW，继续呈现快速地发展趋势。

  虽然光伏行业前景看好，但由于光伏行业作为可再次生产的能源的重要组成部分，当前也面临电网消纳和海内外产业链发展不均衡的问题。

  2024年2月6日，国家发展改革委和国家能源局发布《关于新形势下配电网高水平发展的指导意见》，提出到2025年，配电网承载力和灵活性明显提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力，配电网数字化转型全方面推进，智慧调控运行体系加快升级；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。未来光伏装机的发展需要和储能以及火电、风电相匹配，与电网的智能化和数字化相结合。

  近些年，为了抢占全球新能源产业的市场占有率，美欧等西方国家对建立本土的光伏产业链逐渐重视。美国于2022年8月16日签署《通胀削减法案》（IRA），将提供高达3690亿美元补贴，以支持电动汽车、关键矿物、清洁能源及发电设施的生产和投资，其中多达9项税收优惠是以在美国本土或北美地区生产和销售作为前提；欧盟委员会于2023年3月16日正式对外发布《净零工业法案》（NZIA），在原材料法案中，欧盟就对关键原材料在欧盟内部提取和加工的比例进行了明确规定，对于任何加工阶段单一原材料在单一国家的进口比例，也进行了严格限制，目标到2030年，战略净零技术的本土制造能力接近或达到欧盟年度部署需求的40%；为扶持本土企业，印度从2022年开始就对进口光伏电池片和光伏组件加征一定的关税，针对相关零部件也不时发起反倾销调查。

  经过二十几年的发展，中国的光伏产业链集聚了最先进的技术和最庞大的产能，并且中国也是全球光伏装机最大的市场。未来公司将和企业优秀的光伏企业一起，通过持续的研发创新和海内外布局，继续保持技术领先和提升全球市场竞争力，为全球新能源产业的蓬勃发展贡献力量。

  公司电子材料产品主要使用在于电子信息领域中的PCB制造，其中感光干膜是报告期内电子材料产品营销售卖收入的主要来源，生产柔性线路板的基材挠性覆铜板等同为PCB制造相关领域的电子材料新产品产业化项目也正在建设中。

  PCB产业一般包括上游基材（电解铜箔、木浆纸、玻纤纱等）及电子化学品材料（树脂、油墨、蚀刻液等），中游覆铜板生产和印制电路板生产，下游各种应用等。

  公司的感光干膜以及挠性覆铜板运用于PCB产业的中游领域。其中，感光干膜是覆铜板图形刻蚀的关键材料，在制造加工过程中，贴合在覆铜板上的感光干膜经紫外线的照射之后发生聚合反应，形成稳定物质附着于铜板上，从而达到阻挡电镀、刻蚀和掩孔等功能，实现PCB设计线路的图形转移。此外，公司正在推进产业化的挠性覆铜板（FCCL）是柔性印制电路板（FPC）的加工基材，也属于PCB产业链的相关领域。

  PCB被誉为“电子产品之母”，是电子元器件相互连接的载体，几乎是所有电子产品中不可或缺的元件。报告期内，受世界经济、国际贸易形势复杂多变的影响，PCB市场整体需求出现转弱。根据Prismark于2023年2月统计，2022年全球电子终端市场下滑2.1%，其中电视机、个人电脑、平板电脑、手机等消费电子下滑较为明显，2022年全球PCB市场（含FPC，下同）总产值预计约817亿美元，相比2021年增长仅为1%，2023年PCB市场仍将处于下行期，整体市场规模将下降至784亿美元，降幅约为4%；同时Prismark也指出，至2027年，全球PCB市场规模有望回升至984亿美元，主要由服务器、存储及人工智能系统等领域对于大尺寸和先进基板及低损耗专业主板的需求，5G毫米波、可折叠手机、高速网络及无线通信等通信设备对于PCB的需求，用于新能源汽车的低损耗柔性线路板的需求等方面驱动。

  虽然PCB产业属于传统产业，并且近些年受消费电子需求下滑的影响导致PCB行业增速放缓甚至下降，但是自2023年下半年开始，以智能手机为代表的消费电子已经开始呈现需求复苏的迹象。未来随着AI算力基础设施、人形机器人、新能源汽车智能化等新兴产业的兴起，PCB行业有望迎来新的增长驱动，将具备更加广阔的发展前景。

  公司自成立以来，主要致力于薄膜形态功能高分子材料的研发、生产和销售。公司自2003

  当前，公司保持了全球光伏胶膜龙头企业的地位，连续多年市场占有率50%左右。公司光伏胶膜产品系列丰富，涵盖适用于晶硅电池/薄膜电池、单面电池/双面电池、单玻组件/双玻组件等不同技术路线的多样化需求，并不断满足近年来下游组件技术变化对产品提出的要求。在光伏胶膜业务发展的同时，公司也在光伏背板领域立足，是涂覆型光伏背板的代表企业之一。报告期内，光伏胶膜和光伏背板等光伏封装材料构成公司营业收入的主要来源。

  近年来，公司推进“立足光伏主业、大力发展其他新材料产业”的发展战略，基于薄膜形态高分子材料的关键共性技术，积极推进电子材料及其他领域新材料产品的开发运用。其中，感光干膜为公司在电子材料领域重点开发的产品，系PCB/FPC产业最核心的工艺材料之一，目前公司的电子材料产品继深南电路、景旺电子、生益电子等客户之后，顺利导入鹏鼎控股、东山精密、世运电路、红板科技、建滔集团、南亚电路板、瀚宇博德等行业知名客户的供应体系。

  报告期内，光伏胶膜、光伏背板等光伏封装材料为公司研发、生产和销售的主要产品；感光干膜属于电子材料产品，为公司近年来重点推出的新产品。

  在光伏产业链中，光伏胶膜和光伏背板是光伏组件生产所需要的关键封装材料，对电池片起到保护和增效作用。

  光伏组件常年工作在露天环境下，要求光伏胶膜需要有在多种环境下的良好耐侵蚀性，其耐热性、耐低温性、耐氧化性、耐紫外线老化性对组件的质量有着非常重要的影响，一旦电池组件的胶膜、背板开始黄变、龟裂，电池易失效报废。再加上光伏电池的封装过程具有不可逆性，所以电池组件的运营寿命通常要求在25年以上，对光伏胶膜的耐侵蚀性也有同样的长期要求。因此光伏胶膜是决定光伏组件产品质量、寿命的关键性材料。

  作为行业龙头，公司通过前瞻性布局引领光伏胶膜行业产品升级。公司的光伏胶膜产品覆盖了透明EVA胶膜、白色EVA胶膜、POE胶膜、共挤型POE胶膜（也称EPE胶膜）等当前市场上主要的产品种类。

  其中，EVA胶膜是目前使用相对广泛的封装胶膜材料，白色EVA胶膜则是在透明EVA胶膜的基础上添加了白色填料预处理，主要用于组件的背面封装，可有效提升光线反射率，使太阳能电池可利用被反射的光线进行发电，从而提高组件的发电效率；POE胶膜兼备抗PID性能和水汽阻隔性，能有效保障光伏电池组件在高温高湿环境下的长期可靠使用，是双玻组件的主流封装材料，且在N型电池组件封装中表现优异；共挤型POE胶膜是通过共挤工艺将POE树脂和EVA树脂挤出制造，在一定程度上兼顾了POE材料抗PID特性和水汽阻隔性优势，以及EVA材料良好的工艺匹配性。

  随着光伏在能源电力领域的不断推广，市场对光伏组件在全产业链、全生命周期提质增效的要求日益凸显，高效率单玻组件和双玻组件的渗透率快速提高，推动了白色EVA胶膜、POE胶膜和共挤型POE胶膜等新兴产品的应用迅速增长。

  与EVA胶膜相似，光伏背板的主要作用是保护太阳能电池，水汽阻隔、绝缘、耐候是该产品的三大基本功能，使太阳能电池能够在恶劣的环境下长时间正常工作。另外，背板还应具有在光伏组件层压温度下外观不形变，与硅胶及EVA胶膜粘合牢固等特性。

  公司是涂覆型光伏背板的代表企业之一，2023年度公司光伏背板出货量全球排名第二。

  公司电子材料产品主要应用于PCB/FPC制造领域，其中感光干膜是报告期内电子材料产品出售的收益的大多数来自。

  感光干膜是一种PCB光刻胶。光刻胶（Photoresist）按下游应用领域可分为PCB光刻胶、面板显示光刻胶、半导体光刻胶和其他等四类，而PCB光刻胶又包含了干膜光刻胶、湿膜光刻胶（又称抗蚀剂/线路油墨）和光成像阻焊油墨三类产品。其中，感光干膜即干膜光刻胶，是由预先配制好的光刻胶在精密的涂布机上和高清洁度的条件下均匀涂布在载体聚酯薄膜（PET膜）上，经烘干、冷却后，再覆上聚乙烯薄膜（PE膜），收卷而成卷状的薄膜型光刻胶。

  在PCB制造工艺流程中，感光干膜贴合在覆铜板上，经紫外线照射后发生光化学反应，形成稳定物质附着于铜板上，进而达到阻挡电镀、刻蚀和掩孔等功能，实现PCB和FPC设计线路的图形转移。因此感光干膜的质量会影响PCB和FPC板加工的精度，其性能对于电路板的质量起到重要作用，是印制电路板线路加工的关键耗材，约占PCB产业总成本的3%。

  我国是全球PCB最大生产国，但大陆企业在感光干膜方面起步较晚，自给率较低。公司基于长期从事光伏封装材料领域所积累的薄膜形态高分子材料制备技术体系，数年前即对感光干膜等PCB领域的电子材料进行重点研发和产业化探索。目前，公司感光干膜产品已进入大型PCB厂商的供应体系，市场需求有望继续提升。

  与此同时，公司也成功开发了制备感光干膜的合成树脂材料，是全球为数不多的具备核心原材料自供能力的企业，同时公司生产的柔性线路板的基材挠性覆铜板以及精细线路的绝缘保护材料感光覆盖膜等同为PCB制造相关领域的电子材料新产品，对应的产业化项目正在建设中。

  公司自成立以来，一直致力于新材料的研发、生产和销售。研发投向除了材料和配方之外，还包括对设备和工艺的投入。公司建有福斯特新材料研究院，配备先进的实验仪器和检测设备，具备浙江省重点企业研究院、浙江省光伏封装材料工程技术研究中心、博士后科研工作站、CNAS检测中心等资质。截至2023年年末，公司申请的发明专利和实用新型专利分别为645和155项，其中授权有效的发明专利和实用新型专利分别为249项和115项。强大的研发平台及研发团队，有效保障公司长期具备技术优势，助力公司不断横向拓展业务。

  公司依托对产品配方和生产工艺的理解，构建了涵盖流延挤出加工、精密涂布、可控交联、高分子异质界面粘接等全工艺流程的单/多层聚合物功能薄膜材料制备技术体系，具备产业链核心设备自主研发设计能力、生产及品质控制全流程自主开发能力，是业内少数具备自主研发成套设备能力的高新技术企业。公司向供应商定制零部件装配产线，一方面投资成本低于外购整线的竞争对手，另一方面保障了产品持续快速更新能力，并有效防止核心技术和工艺扩散。

  公司以强大的技术创新能力不断扩大客户合作资源的同时，通过持续的技术创新深化、方案能力提升、产品质量强化等举措，提升产品性能和品质，不断契合客户对产品性能、品质及应用需求，因此产品及服务得到客户广泛好评，形成了良好的口碑和品牌形象，具备强大的品牌影响力。公司光伏和电子材料产品在下游客户生产过程中的品质稳定性表现优异，具备竞争优势和客户粘性。公司产品的技术改进及提升速度快，可以贴近客户的需求开发定制化的产品，未来将奔着高端的产品加快开展技术研发，不断拓展公司产品序列。

  凭借可靠的原材料供应链管控能力、稳定高效的生产经营能力和客户需求保障能力，公司推动了主要产品的市场份额持续增长，并进一步摊造费用。公司通过产品配方、工艺和设备联动的开发理念，以及长期积累形成的生产控制经验，可以做到超高的原材料使用率的产品良率，有效控制生产成本，形成核心的市场竞争优势。

  公司在光伏封装材料领域深耕近二十年，凭借优异的产品性能和可靠的产品服务体系，基本实现了国内外主要光伏组件企业的全覆盖，建立了强大的客户资源壁垒，根据索比光伏网&索比咨询调研数据，中国光伏企业2023年组件出货量排名前十的企业中，晶科能源、天合光能、隆基绿能601012）、晶澳科技002459）、阿特斯、通威太阳能、正泰新能、东方日升300118）、一道新能、协鑫集成002506）、英利能源均为公司大客户，同时传统的海外光伏巨头也是公司的长期大客户。公司通过自主研发生产的高品质电子材料产品，顺利导入鹏鼎控股、东山精密、深南电路、景旺电子、生益电子、世运电路、奥士康002913）、中富电路300814）、中京、满坤、科翔等境内上市PCB企业以及建滔、南亚电路板、瀚宇博德、志超科技、超颖电子等台资PCB和泰国Apex、日本希门凯等知名PCB企业，随着公司电子材料业务规模扩大和产品升级，未来将突破更多高端客户。

  公司是光伏胶膜行业内率先在海外布局产能的企业，公司首个海外生产基地选址泰国，于2018年正式投入使用，近年来生产经营状况良好，很好的满足了美国和东南亚市场客户的需求。随着东南亚组件产能的扩张，公司计划对泰国基地的胶膜产能实施扩产，并同时启动越南生产基地的建设。公司积极评估其他国家和地区建设光伏胶膜和光伏背板产能的可行性和必要性，顺应光伏行业的发展趋势，开展全球化的布局，进一步巩固公司在全球光伏封装材料领域的领先地位。此外，公司的电子材料业务也可以依托现有的海外生产基地快速拓展业务，公司不同板块的业务之间将形成协同效应。

  报告期内，公司实现营业收入2,258,852.67万元，比上年同期增长19.66%，其中主营业务收入2,249,437.79万元，较上年同期增长19.50%；归属于上市公司股东的净利润185,016.19万元，比上年同期增长17.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润171,329.43万元，较上年同期增长18.64%。

  未来，公司将坚定的推进实施“立足光伏主业、大力发展其他新材料产业的发展战略。面对激烈的竞争态势，充分利用技术研发优势和成本控制优势，充分服务好客户，为客户开发各种新产品、新技术、新工艺，为客户创造全新的超过预期的价值。公司将进一步开展精益生产活动，降低各种生产成本，继续提升产品性价比，使产品具备更大的竞争力。公司将加快海内外光伏胶膜和光伏背板优质产能的扩张，继续稳定光伏胶膜的行业格局，提升光伏背板的全球市占率。同时公司将抓住电子信息产业在新兴领域的发展机遇，继续开展高端产品开发和优质客户群体拓展，使感光干膜、感光覆盖膜、FCCL产品相互之间形成客户协同效应，带动整个电子材料业务的持续发展，争取3~5年内成为全球领先的电子材料供应商。其他铝塑复合膜、RO支撑膜等产品，公司会加大产业规模，为公司创造新的盈利增长点，使公司真正成为一家新材料的平台型技术公司。

  2024年公司将同步实施光伏材料和电子材料相关的多个扩产项目，其中光伏材料包括越南基地的光伏胶膜和光伏背板、临安总部的光伏胶膜、苏州基地的光伏胶膜、江门基地的光伏胶膜的产能扩张；电子材料包括临安总部的感光干膜和FCCL、江门基地的感光干膜的产能扩张。公司会根据经营策略和市场需求，科学合理的安排各个项目的实施进度，有序的开展工程施工和设备制造等工作，逐步释放各个基地的新产能，增强公司各类产品的规模优势和就近配套的供应优势。

  光伏行业当前正处于各种技术的叠加以推进行业极致降本增效的阶段，除了多样化的电池片和组件技术（N型TopCon、N型HJT、XBC、钙钛矿、钙钛矿晶硅叠层）以外，还包括0BB等焊带技术变化带来的对薄型封装胶膜的影响。公司会通过不同品类的光伏胶膜（POE胶膜、EPE胶膜/EP胶膜、白色EVA胶膜、普通EVA胶膜、一体膜、连接膜）及光伏背板组合，为组件客户创造出性价比最佳的封装方案。

  随着AI算力基础设施和人形机器人等新兴起的产业的发展，传统的PCB产业未来将迎来新的发展机遇，公司高端的感光干膜和感光覆盖膜，目标客户是生产IC载板、类载板、封装基板的头部客户，公司要突破电子材料原有的供应体系，高品质的产品性能是决定性的因素。

  因此，2024年公司也会继续以技术创新为使命，持续开展各个产品的技术研发，稳固老业务，开拓新业务，促进公司的可持续发展。

  公司成立了专业的数字化团队，自研了覆盖公司及各子公司主要产品的ERP、MES、WMS、EAM系统，并获得了五项软件著作权；公司外购了OA、SRM、TMS等专业软件，通过软件开发人员打通了各个系统之间的联系，通过软件采购与自研并举，在公司的生产、经营中发挥着重要的作用，软件开发人员结合应用物联网、数字孪生技术，边缘网关计算技术等，为公司提升管理效率、提高产能发挥了积极作用。公司已将信息科技公司更名为杭州福斯特应用软件有限公司，未来将继续专注于工业软件的开发应用，积极拥抱和应对信息化和智能化社会带来的变化和机遇。

  由于下游光伏组件客户的排产存在淡旺季的波动行情，公司的主要原材料光伏树脂的采购价格也随之发生波动。由于原材料成本占比高，如何做好科学合理的原材料库存管理和客户订单保障显得尤为重要。整体来说，在光伏行业景气度大幅波动的情况下，相较于其他胶膜企业，公司的产品出货表现更加稳定，产品盈利表现更加突出，充分体现了光伏胶膜有突出贡献的公司的优势。未来，公司的经营业绩仍将受到光伏行业景气度波动的影响，公司将进一步夯实光伏胶膜产品的综合竞争优势，扩大出货并控制成本，努力降低业绩波动的幅度。另外，随着公司电子材料业务规模的扩大，以及功能膜材料业务逐步转向量产，未来公司将打造新的盈利增长点。

  随着全球双碳目标的推进，光伏行业作为可再生能源的重要组成部分，越来越受到各行各业及各种资本的关注，近三年，有多家企业分别在硅料、硅片、电池片、组件、光伏胶膜、光伏玻璃、逆变器、光伏树脂等环节发布并实施了大量的扩产计划，未来光伏行业各环节均将面临市场竞争加剧的情形。公司将充分发挥光伏胶膜产品的技术研发优势和成本控制优势，不断推出差异化的产品加强和客户的战略合作，通过工艺控制和供应链管控能力，获得相较于竞争对手更大的成本优势，努力保持光伏胶膜市占率的稳定，稳扎稳打穿越周期，继续伴随着光伏行业一起成长，静待未来更加健康和广阔的市场到来。

  由于光伏行业在发展过程中面临行情波动较大的情况，发展历程中也曾有头部组件企业被破产重组的情况发生，为谨慎起见，公司对光伏行业的应收款项制定严格的坏账准备计提政策，各报告期末的应收款项余额情况以及信用结构（是否逾期）情况将对坏账准备计提余额产生较大影响，如果未来报告期末公司的应收款项余额发生较动或应收款项信用结构发生较大变化，将导致计提（或冲回）较大金额的坏账准备，将对经营业绩产生较大影响。公司通过实施一系列措施对光伏行业客户的应收款项进行严格管控，未来公司仍将继续加强对客户的跟踪分析，制定合理的信用政策，利用自身行业龙头的地位，加强应收款项的催收力度，同时通过和保险公司签订保险合同等措施以规避或降低坏账损失。

  公司光伏材料的业务特性导致经营性现金流长期偏低甚至在个别报告期出现负值的情况。公司光伏封装材料的客户覆盖了国内外主要的太阳能电池组件制造企业，并保持着长期稳定的合作关系，公司对客户的销售收款方式主要为“账期+现金&承兑汇票”模式，该收款方式使得公司货款的变现时间较长；同时，公司主要的原材料光伏树脂的供应商为海内外大型石化企业，公司对原材料供应商的付款方式主要为“TT+LC+承兑汇票”模式，该付款方式使得公司支付原材料采购款时间较短，随着公司经营规模的逐步扩大，期末应收账款、应收款项融资、预付款项随之增加，因此公司当期经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大。公司的经营性现金流持续偏低是由于行业特性导致的，跟公司相同业务的企业都会面临同样的问题。公司将持续关注经营性现金流的变化情况，充分利用光伏胶膜龙头企业的综合竞争优势，在货款催收和支付原材料采购款时积极采取各项措施，力争保持经营性现金流的相对稳定。

  公司目前正同步在海内外开展多个材料项目的扩产及新建项目，若在项目建设过程中出现不可控因素导致无法按预期进度完成，或项目建成后的市场环境发生不利变化导致行业竞争加剧、产品价格下滑、产品市场需求未保持同步协调发展，或公司产品市场开发效果不及预期，将可能导致项目产生效益的时间晚于预期或实际效益低于预期水平，同时也新增了固定资产折旧和新增产能消化的风险。在项目实施过程中，公司将通过优化设计、加强现场管控等方式严格控制项目成本，并且密切关注市场和技术的变化，及时对项目进行合理的调整，加强产品研发和客户开拓，采取适当的策略和管理措施加强风险管控，力争获得良好的投资回报。

  随公司海内外业务规模和业务范围的不断扩大，目前的人才储备未能匹配公司的高速发展，可能存在因人员不足导致部分业务及项目进展缓慢的风险。未来公司会重点培养和引进更多有关产品研发、工艺设计、产业转化、生产控制、市场营销、工程管理、软件开发等方面的专业人才，推出更加完善的薪酬福利机制，充分的发挥上市公司股权激励的作用，在保持现有员工队伍的稳定的同时，积极引进外部专家及团队，为公司的生产经营配备综合素质高的各类人才，促进公司的可持续发展。

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  何立峰：全力保障在建房地产项目按时保质交付 促进房地产市场平稳健康发展

  已有501家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计12.74亿股，占流通A股68.33%

  近期的平均成本为25.92元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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