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跟着个别经销商的不断强大，终端商场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流互易商货、夫妻店+公司制等新式的运营形式。运用哪种形式运营的挑选权在经销商或许厂家手里，可是，检测一个运营形式胜败的要害永久只需终端商场。
近年来，由于职业商场疲软等原因，不少经销商更是诉苦厂家不管商场出售状况，盲目向经销商提出发货要求，添加经销商出售压力等。而有的经销商由于掌握很多的客户资源，密议替换署理品牌等，种种事情叠加起来，一时间，厂家和经销商的联系被推到了风口浪尖。
不少陶瓷企业看到了品牌署理制的缺点，所以逐渐开端树立品牌直营店并布局商场。随即呈现了东鹏、马可波罗等职业知名品牌在多个城市开展了品牌直营店或分公司。但是，一系列检测厂家的问题随之而来：从未直接对接终端商场的厂家怎么能够掌握一直在改变的终端，做好运营;怎么掌握店面、物流、人力等本钱，做好办理;怎么掌握途径，与途径商协作等等。
作为职业中直营店的前锋，本年“五一”往后，某职业知名品牌把在昆明竟然之家的将近300平方米的店面撤离，引起业界一片哗然。作为职业界多年的大品牌，很难让人将其跟“撤店”联系起来。有业界人士对此表明：撤离的原因是多方面的，除了品牌本身的原因，还跟卖场运营策略、商场环境等有联系。
除了独立的厂家直营店，终端商场还呈现了直营店和个别经销商组合运营的状况，即厂家供给产品以及店面和租金等运营本钱，具有品牌运作的肯定主权，个别经销商遵从厂方号令，担任店面人员办理以及运营等日常运作，最终出售所得依照特别的份额分红。厂商成为合伙人，最要害的便是，一旦厂商之间定见不一致，对立也会渐渐的深。华东地区某瓷砖知名品牌昆明店就归于“厂商合伙”形式，由于某卖场店面出售低迷，经销商以为糟蹋本钱，想要撤离，但厂方和卖场和谐之后，决议持续据守，经销商只能无法遵从。对这种“合伙形式”许多经销商都表明疑虑：有的经销商长时间从事办理运营，取得丰厚的顾客资源之后，团体换岗，这样，厂家必定处于十分晦气地步，就好像一个企业的经理人，对企业没有忠诚度相同，厂方要承当巨大的危险。
价格作为产品出售的要害，不管顾客、经销商仍是厂家，都对其十分灵敏。而直营店恰恰最要害的便是对价格具有肯定的掌控权。利家居陶瓷南宁总署理殷传勤对直营店这种厂家直接掌控主权的形式表达了自己的观点，“厂家直营能够直接操控产品的终端出售价格，这对咱们经销商冲击十分大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里通过的环节越多，产品本钱就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。”
在记者的查询采访中，绝大部分瓷砖经销商和店员都表明南宁建陶商场现在最紊乱的便是产品价格，价格恶性竞争十分剧烈。尤其是直营店和个别经销商之间，殷传勤给记者举了一个比如：南宁某世界建材城内，一职业大品牌、大厂家，某款微晶石的价格只需186元一片，这近乎是全抛釉的价格，这让别的的品牌怎么样应对，尤其是微晶石系列新产品。同一个商场内，顾客只需一比较，十分直观，这便是言必有中价格竞争。”加之许多职业知名品牌依托堆集的知名度，活动连连，促销不断，这对其他个别经销商十分晦气，无形中也降低了其所署理品牌的形象。
面临树立品牌直营店将会发生的许多的投入和操作的难题，以及厂商“合伙形式”的对立，挑选新的运营形式仍是稳固好原有的经销商形式，这已经是企业不得不认真思考的问题。
