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卡连弗集团在深圳大梅沙京基洲际度假酒店，成功举办了旗下BRX品牌“奇迹”战略发布会。从会议主题“奇迹”二字就可以发现，卡连弗集团试图通过全新品牌BRX，在竞争越来越激烈的抗衰赛道中，创造属于品牌的奇迹。
品牌的竞争，归根结底是争夺消费者资源。当年轻一代消费者不再避讳谈及抗衰老问题时，也让抗衰成为近些年来较为火爆的护肤赛道。智研咨询多个方面数据显示，2018年中国抗衰老护肤市场规模达到430.29亿元，同比增长7.74%，预计2018-2022年复合年均增长率为6.45%。英敏特的数据则显示，95后在24岁前使用抗衰产品比例已达84%。
正因捕捉到消费的人的这一需求，卡连弗集团顺应趋势地推出全新品牌BRX。据官方介绍，作为瑞士高科技抗衰+轻医美护肤品牌，BRX以鱼子精华作为核心抗衰精髓，遵守“效果至上”的品牌理念，不断搜寻创新打造出全新系列新产品。本次会上，BRX品牌一共推出水光盈润安肌、臻透焕白赋颜、鱼子奢养赋活三大系列，合计22款单品。其中，主打单品为鱼子奢养紧致精纯液，价格为399元/30ml。此外，还推出提拉紧皙氧疗嫩肤仪和纳米微晶水光驻颜仪的轻医美产品。
顺势而为背后，更多是应势而动。据香港卡连弗集团国际有限公司董事、卡连弗集团（中国区）董事长兼总裁于峰介绍，BRX其实并非是一个全新品牌，已经运作了4年时间。BRX品牌定位是医美级，且效果好的抗衰品牌。相较同类型产品而言，BRX品牌优点是聚焦。“不是从美白、补水等领域的延伸，BRX品牌就是聚焦于抗衰，把这一件事做好。”
“做抗衰先锋，一切让产品说话。”于峰认为，BRX品牌的优点是有好的产品去支撑起整个品牌逻辑，譬如产品选用了精纯鱼子精华、富勒烯、高科技肽类成分等作为核心科技成分，真正的完成用产品效果去为品牌代言。
在他看来，BRX品牌“一是源于瑞士品牌的抗衰背景；二是卡连弗集团在医美领域耕耘多年，能够在产品效果层面助力于品牌发展。”
与此同时，新兴渠道的发展，疫情催动直播电商的兴起，导致一些在CS渠道做强做大的品牌也开始深入线上渠道，进而引发品牌价格体系混乱、窜货等乱象层出不穷，这让线下渠道商们怨声载道。
会议现场，BRX品牌明确说将聚焦线下渠道。于峰介绍，BRX品牌渠道划分为百货、CS渠道、轻医美生活馆。2021年，将重点发力CS渠道，三年完成全国万店布局。同步启动百货渠道，但2022年才开始发力，3年布局500家以上。至于轻医美生活馆，2023年前完成300家以上，且打造区域旗舰店。
为表达聚焦线下渠道的决心，于峰面对出席会议的40多位全国头部代理商明确说，BRX品牌线上售价高于线下售价，且线上更多是展示品牌形象为主，线下才是重点渠道。“BRX品牌要做服务型、项目型、效果型品牌，并且只做三率品牌（到店率、回头率、升单率）。”
“CS渠道是金矿渠道。”BRX品牌执行董事兼总经理金国明表示，作为一个比较新的品牌，进CS渠道是最为合适和最为恰当的。在他看来，一方面，CS有其独特性，能利用其区域影响力提升品牌声量；另一方面，CS渠道能够从服务、体验上，让品牌与消费者沟通更为紧密。
赋能线下渠道，BRX品牌更多是用现实政策去表明态度。据金国明介绍，将通过超性价比的折扣向渠道商供货，让渠道商和终端门店有足够的操作空间。另外，还将提供中小样和开样支持。譬如，代理商首批回款中小样以1:3配赠，返单则按1:1中小样配赠。金国明着重强调，“终端门店必须5折开单，这是品牌价格体系的保证，也是品牌价值的保证。”
在营销方面，金国明则表示，2021年3月和5月将分别在杭州举行首场代理商峰会及参展上海美博会。同时，还将加强抖音、小红书及新媒体的广告投放，计划拿出品牌销售额的25%进行广告投放。
正因品牌定位清晰、利润空间大、产品的质量有保证，这引起参会代理商的浓厚兴趣。“2020年这个特殊年份，无论是线下渠道还是代理商等每个方面，都是挺难的一年。”安徽传美美容连锁董事长戴劲草表示，代理商面临挑战的时候，需要有好的品牌和产品来解决实际困难。
在他看来，BRX品牌能够从3个方面赋能渠道，一，卡连弗集团一直在专业线领域有着研究，这让其比同类品牌更懂产品；二，瑞士在抗衰领域，有着全球顶尖的技术，BRX品牌的瑞士背景足够为品牌背书；三，BRX品牌主打功效性产品，也能让当下的花了钱的人品牌保持认同感。
山东烟台通达商贸有限公司总经理董云表示，2020年代理商和门店就一个字，难。后疫情时代，一切需要围绕以客户为中心展开。董云认为，“BRX品牌给予代理商足够的利润空间，品牌有着专业的操盘团队，加上产品的质量力不错，以及整个战略体系很成熟，这些足以支撑起品牌的市场机会。”
“利润空间大，并不是代理商选择品牌的根本原因。”美邦美创公司总经理宋洪涛表示，对于目前线下CS渠道来说，需要一款像BRX品牌这种主打抗衰+轻医美的护肤品牌，可实现从产品加服务角度去增强门店和消费的人之间的粘性。
但是，不是所有终端门店都能够明白品牌的长远战略。在他看来，还需要品牌在渠道和价格体系上进行严格的管控。“线上能够收割线下，实际上的意思就是源于卖的便宜。而很多品牌没做好价格保护，从而引发价格乱象。”
当线下渠道受到疫情冲击，消费环境发生变化，BRX品牌敢于站出来与代理商一起去正面迎接CS渠道面临的挑战，这绝非是品牌为追求特立独行，更多则是出于长远战略考量及看好线下渠道而笃定前行。返回搜狐，查看更加多
