道明光学2024年半年度董事会经营评述

  公司初期业务围绕人、车、路三大公共安全防护产品，已成为全世界领先的反光材料及延伸产品龙头供应商；近几年，随公司以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级，拓展了铝塑膜、显示光学膜及PMMA复合薄膜、石墨烯膜等新型功能性薄膜材料，成功延伸切入至新能源汽车、新型光学显示及消费电子产业链，并致力于打造以薄膜新材料为核心的平台型科技企业。

  公共安全防护材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材料及制品、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。基本的产品包括各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品，大范围的应用于各种道路交互与通行指示标牌、车身安全标识、海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。

  微纳光学显示材料主要由公司常州、惠州基地生产，基本的产品为LCD用多功能复合型

  增亮膜卷材以及光学膜片材，包括增光膜、复合膜（DOP、POP、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要使用在于各式LCD的背光模组中。

  功能薄膜新材料主要由永康两大基地生产，目前基本的产品为铝塑膜、PC/PMMA复合板材、石墨烯散热膜等，最终在消费电子、新能源汽车等领域应用。

  除上述三大业务板块外，公司2023年投入到正常的使用中杭州研究院。将杭州研究院的战略定位为集团先导技术中心研究院，主要聚焦基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、新型功能性薄膜材料及新型显示材料的研发。一方面基于研究院自身的光学设计能力，未来可按照每个客户需求定制化提供光学解决方案；同时服务于集团现有光学产品，不断改进和优化反光膜及液晶显示用光学膜的结构，为提升产品性能和新产品开发提供坚实保障；另一方面集合研究院超精密加工能力和集团多年沉淀的微纳转印、精密复刻和精密模压技术，在为客户定制加工超精密模具的同时，也自主研究开发具有球面、非球面、自由曲面、柱壮光栅等光学形貌的模芯且基于该模芯进行深加工，形成具有体现道明设计和加工特色的光学器件，以开拓在车载智能座舱、智能驾驶、消费电子及精准医疗等领域的应用；同时研究院也将以集团在涂布及薄膜制备工艺和技术方面深厚沉淀为依托，开展具有特殊性能的功能薄膜材料及新型显示材料的研发，助力于公司开拓新的赛道和增长点。

  报告期内，公司实现营业总收入667,083,600.61元，同比上涨6.43%；实现归属于上市公司股东的净利润93,566,126.73元，同比上涨18.04%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润81,322,246.59元，同比上涨9.65%。

  报告期内，公司反光材料领域实现营业收入48,776.12万元，相较上年同期上涨10.15%，主要因公司国内外车辆安防业务较上年同期有所明显增长。外销方面，公司仍持续在南非、俄罗斯、伊朗等30多个国家占据市场主要份额，报告期内随着沙特、叙利亚、阿富汗等地区客户逐步增加合作，海外市场车牌占有率逐年提升；内销方面，车牌膜及半成品业务除巩固原有省份客户外，2023年新增的宁夏、江西、贵州客户在上半年逐步放量，并于报告期内新进入吉林地区，进一步提升国内车牌膜市场份额；同时，国内道路安防领域逐步开发经销商和中低端客户提升整体占有率，并加大全棱镜的销售占比。个人安防领域上半年总体基本维持稳定。

  公司光学显示材料领域实现营业收入11,277万元，相较上年同期下降6.00%。其中，常州华威子公司惠州骏通上半年经营情况同比增长明显，主要因下游客户海外订单量提升拉动惠州骏通的销售及惠州骏通在下游客户销售占比的提升，但整体仍受上半年国内彩电市场销量规模下滑影响光学膜出货量。2024年上半年，常州华威复合膜产品持续发力，在下游客户京东方、海信、TCL、友达、冠捷等众多国际、国内一线品牌商稳定供应。紧跟下游客户的真实需求及市场变化，上半年完成DOPP三层贴合型产品的研发工作，目前处于批量生产工艺和客户样品验证同步进行中。公司推出的汽车显示屏用偏光反射膜已在部分车型上应用，为进一步拓宽其在下游应用领域，上半年重点推动其在桌面显示器和笔记本电脑显示屏等领域的开发推广工作，正处于客户评价阶段。华威在推动原有产品应用领域拓展的同时，积极开发光伏组件用光学膜、结合光学特点的装饰膜、标签膜等新产品，顺应市场需求，拓宽产品群，努力寻找新赢利点。

  新材料方面实现营业收入6,090.44万元，相较上年同期基本持平，公司不断调整板块细分业务，进一步聚焦消费电子产品服务客户。2024年上半年，公司着重穿轴石墨烯散热膜及高性能石墨烯散热膜的市场推广工作，被应用于努比亚红魔9spro等手机；并随着下游客户的需求，公司在保留穿轴石墨烯优异的折叠性能上的同时减薄产品形态使其更轻薄、占位更小，未来更适用于折叠屏手机；同时，公司将不断拓展石墨烯膜在更多类型的电子产品中运用，开发PC、智能穿戴、平板电脑等场景应用。

  报告期内持续落实浙江省反光材料工程技术中心和和浙江省功能薄膜材料研究院平台的建设工作，发挥平台的项目孵化和开发能力。同时，积极推动杭州研究院的建设工作，加大人才引进和培养力度，初步完成了光学设计、超精密加工及先进显示材料方向研发团队的搭建，研究院将着眼于超精密光学器件设计、加工及先进光电显示功能材料等前沿性技术开展相关研究。二、核心竞争力分析

  报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和雄厚研发实力优势、市场规模及销售团队优势、原料自产及采购、强化运营管理竞争力等方面。

  报告期内，公司及子公司新增多项专利，如道明光电获得发明专利2项；龙游道明共获得授权专利7项，其中：发明专利5项、实用新型专利2项；华威新材料共获得授权专利4项。三、公司面临的风险和应对措施

  近年来，公司不断拓展业务，并通过投资设立国内外子公司扩大市场规模；同时，2017年完成华威新材料的100%股权收购，公司资产和业务规模不断得到快速扩张，进而对公司经营管理、市场开拓和定价能力提出更高的要求，同时也增加了管理和运作的复杂程度。公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。公司未来仍将不断加大对公司信息化平台的建设，提升公司经营及管理效率。

  杭州研究院的超精密加工项目尚处于前期的产品研发阶段，未来产品是否顺利实现量产，及未来市场需求如何，尚处于不确定阶段。为保证研发项目的顺利进行，公司或将持续加大研究院人才投入、研发投入及配套机器设备投入等，确保超精密加工项目的顺利进行。同时，公司密切关注市场需求变化，将紧跟下游客户的真实需求适时调整公司研发方向及产品。

  公司原材料主要为化工类产品，细分类别繁多。受市场因素影响，相关原辅材料价格波动频繁，尽管单一原材料价格的波动对企业盈利能力的影响较为有限，但如果未来受国内外经济形势、通货膨胀、供求情况等多方面因素影响，若多项主要原辅材料采购价格持续波动，且公司产品售价无法及时进行相应调整，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，进而影响公司经营业绩。

  公司将密切关注经济形势的变化，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，尽量稳定原料采购价格，及时调整产品的销售价格，一定程度上可以缓解原材料价格上涨带来的风险。同时，公司目前正积极推进部分主要产品的原材料国产化工作。

  目前公司反光材料业务客户大多数属于中小型客户，应收账款单个客户余额数总体较低，主要采用赊销的方式。随公司产品结构化的调整，新客户的增加，公司应收账款规模相应增长。近几年，随着公司拓展海外业务，海外应收账款规模可能保持在较高水平，并影响公司的速度和经营活动的现金流量。目前，海外子公司存在应收货款较高，存在因货款无法收回的坏账风险以及新兴国家货币升值带来的汇兑风险。

  未来公司将加强赊销和欠账的监控及催收，加强控制海外子公司所对应客户的应收账款，鼓励采用模式，并建立客户信用评估体系，针对不同信用等级客户给予不同的账期。

  公司因产品性质、经营模式、业务特点和市场需求等情况影响，报告期内存货金额占比较高，未来，如果市场环境发生重大变化、市场竞争风险加剧及公司存货管理水平下降，引致公司存货出现积压、毁损、减值等情况，将增加计提存货跌价准备的风险，对公司经营业绩产生不利影响。

  针对上述风险，公司已建立较为完善的仓储管理程序制度，按时监控存货状态和库龄，对确实存在减值迹象的存货计提减值准备，提高存货周转率，降低存货跌价风险。

  公司海外业务中，日常经营涉及到外汇收支，汇率随着国内外政治、经济形势的变化而波动，具有较大的不确定性，存在对公司经营业绩造成不利影响的风险。

  公司财务部门将积极、及时关注国际汇率变化，在进行原材料、设备进口采购和产品出口销售时，采取合理、合适的外汇结算方式。2024年度公司将秉承汇率中性原则，继续开展远期结售汇业务和外汇套期保值业务，规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司造成的不良影响。

  随着反光材料行业的市场化和充分竞争，公司产品在市场上面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型、微棱镜型反光材料的核心技术，在国内达到全行业领先水平；从而在市场竞争中获得较大优势，具备较强市场竞争力，凭借技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。但随着注册制的实施，国内反光材料同行借助资本市场启动融资扩大反光材料应用领域，行业竞争逐步加剧。国内的竞争对手也可能通过资本融资后加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。若公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。

  目前公司反光材料上游原材料全面实现国产化，核心材料实现自产，下游横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，并不断开拓新的民用市场。公司将充分发挥前后一体化的核心优势，并加大研发创新能力，增强公司产品市场竞争力，保持公司反光材料龙头地位。

  同时，全资子公司常州华威新材料有限公司基本的产品原为LCD用多功能复合型增亮膜卷材及光学膜片材（合成液晶模组光学膜片）。这几年光学显示行业在国家政策支持和市场需求带动下，带动显示用光学膜快速发展的同时，所处的显示行业存在技术路径、潜在竞争者、竞争者及其基本的产品、替代品方面都发生了显著变化，导致行业竞争加剧。OLED、MicroLED等无须背光能柔性还可以卷曲折叠的显示屏不断蚕食LCD显示市场，使LCD显示应用向传统中低端的电视和电脑桌面显示及笔记本电脑显示集中，手机和平板及高端电视逐步被新型的显示技术OLED、MicroLED取代。以及量子点、Mini-LED等新型显示技术渗透率提升，存在预期不达标或无法适应行业竞争环境的风险。

  公司将不断推动子公司常州华威产品应用范围扩大，从传统电视领域领域用复合膜、增亮膜拓展延伸至车载显示用汽车显示屏用偏光反射膜等；并基于单位现在有技术及生产设备，积极开发新产品如光伏组件用光学膜，及结合光学特点的装饰膜、标签膜，进一步拓宽产品群，新增赢利点。

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