波长光电2024年半年度董事会经营评述

  公司是国内精密光学元件、组件的主要供应商，长期专注于服务工业激光加工和红外热成像领域，提供各类光学设备、光学设计以及光学检测的整体解决方案。报告期内公司主要营业业务未出现重大变化。

  公司的基本的产品包括激光光学和红外光学的元件、组件系列以及光学设计与检测系列，涵盖了激光光学系列中的扩束镜头、扫描镜头、聚焦镜、准直镜；红外热成像系列中的红外热成像镜片、近红外镜头、短波红外镜头、中波红外镜头以及长波红外镜头；光学设计与检测系列中的主流光学设计软件ZEMAX以及光学检测设备等。近年来，激光加工与红外热成像技术在工业领域应用越发广泛，公司紧跟市场发展和客户的真实需求不断开发新规格的产品，并专注提升包括光学材料、加工工艺、光学系统设计在内的技术整合能力。主要的产品具体如下：

  公司的激光光学系列能应用于多个波长范围（180nm到10600nm）、多种类型激光器的光路设计，包括了波长为9.4um/10.6um的CO2激光器、波长为266nm/355nm的紫外固体激光器、波长为405nm的蓝光固体激光器、波长为808nm/915nm/980nm/1064nm的半导体激光器、光纤激光器和Nd:YAG激光器等。大范围的应用于激光焊接、激光切割、激光打标、激光清洗、激光打孔、动力电池加工、激光3D打印等，涉及的应用领域不仅包括消费电子以及人机一体化智能系统，也进入了新能源汽车、半导体制造、增材制造等新兴产业。

  公司的红外热成像系列的波段划分为900nm-14000nm，包括900nm-1700nm的近红外波段以及2000nm-14000nm的热成像波段，焦距范围从2mm至500mm，可视角度覆盖1至180度。其下游产品例如红外瞄准仪、红外探测器、红外监视器、红外夜视仪、红外测温仪等，已大范围的使用在人体测温、民用侦查、瞄准、安防监控、无人机、森林预警以及水利监测等众多领域。

  公司的光学设计与检测系列涵盖了子公司光研科技南京有限公司代理的主流光学设计软件ZEMAX以及光学检测设备等，用于精密光学行业的设计、研发与检测。

  公司主要为国内外工业激光加工与红外热成像设备制造商提供各类精密光学产品和光学设计、检测系统，结合市场环境、政策变动、市场供需情况、上下游发展状况及公司自身发展需求等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响企业经营模式的重要的条件未出现重大变化。

  公司是国内精密光学元件、组件的主要供应商，长期专注于服务工业激光加工和红外热成像领域，提供各类光学设备、光学设计以及光学检测的整体解决方案。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于光学仪器制造业（C4040）。根据中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引，公司属于仪器仪表制造业（CI40）。从公司基本的产品来看，公司所属行业为光学光电子行业中的光学元件、组件行业，具体的细分行业为精密光学行业。

  精密光学行业是全球高科技领域的一个关键组成部分，涉及光学元件和系统的设计、制造和应用，包括镜头、光学镀层、激光器件以及成像和测量设备等，具有较高的技术门槛。其产品在多个领域都有广泛应用，如工业加工（激光打标、焊接、切割、打孔等）、消费电子（智能手机、AR/VR）、新能源（动力电池加工、光伏）、汽车（车载摄像头、激光雷达）、生命科学（内窥镜、光学成像系统）、安防（夜视设备、遥感监测），以及科研（光学仪器、激光实验设备）。这些应用领域的多样化推动了对高性能光学元组件的需求量开始上涨，并促进了技术创新和生产的基本工艺的改进。

  从政策角度来看，精密光学行业因其广泛的应用领域和高技术、高效能、高质量的新质生产力属性，受到国家政策的全力支持。2021年12月发改委、工信部等八部委发布《“十四五”智能制造发展规划》，全力发展智能制造设备，这中间还包括激光相关加工及检测装备；2023年6月，工信部等五部门发布《制造业可靠性提升实施意见》，重点提升大功率激光器、精密光学元器件等零部件的可靠性水平；2024年1月工业与信息化部、教育部、科技部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施建议》，全面布局未来产业，加强前瞻谋划部署，其中未来制造包含了激光制造等内容；2024年7月，党的二十届三中全会通过了《中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出发展新质生产力，发展新一代信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、生物医药、量子科技等与精密光学下游应用领域紧密关联的战略性产业。受益于国家政策的支持和市场需求的增加，精密光学行业前景广阔。在全世界内，精密光学行业也处于快速发展阶段，根据弗若斯特沙利文发布的《全球及中国精密光学市场独立行业研究报告》2022年全球工业级精密光学市场规模为159亿元，预计2026年市场规模将达到268亿元，对应的复合年均增长率为14%。

  公司的业务性质属于工业激光加工以及红外热成像细致划分领域的中游，同行业的主要企业包括福光股份、福晶科技002222）、舜宇光学、美国Coherent高意（原II-VI）、德国JENOPTIK等国内外优质企业。得益于公司从始至终坚持创新研发投入，重视产品和服务的品质，积极拓展国内外光学市场，经过多年的发展，公司已在行业内获得丰硕的成果和地位，激光和红外光学元件、组件等产品已成为公司的核心优势产品，获得了国内外客户的高度评价，公司名下的RONAR-SMITH及Opex两大品牌享誉全球。公司作为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，拥有一百三十余项专利授权，掌握了“光学薄膜的设计与制备”“高功率激光镜头制造技术”等多项核心技术。受全国光辐射安全和激光设备标准化技术委员会邀请，公司牵头起草了行业标准JB/T14588-2023《激光加工镜头》，参与起草《光学和光子学-光谱波段》《光学和光子学-环境试验方法》等多项国家标准。公司设有“江苏省企业技术中心”“南京市工程技术探讨研究中心”“江苏省博士后创新实践基地”，正在建设“江苏省智能红外光学镜头及系统开发工程技术研究中心”，先后获得“2017年度中国激光行业卓越贡献奖”、新加坡精密制造研究院SIMTech成立25周年的“价值伙伴奖”。目前虽然公司的经营规模与光学行业有突出贡献的公司仍有差距，但从细致划分领域的光学加工技术与能力的角度来看，公司已具备了与国内外主要公司竞争的实力，成为了国内精密光学元件、组件行业的主要供应商。二、核心竞争力分析

  经过多年发展，激光和红外光学元件、组件等产品已成为公司的核心优势产品，成功地拓展了一批业内主流客户，集中了一批本行业优秀的专业方面技术人才队伍，具有快速、高效的研发设计能力。公司系国家级高新技术企业，设有“江苏省企业技术中心”“南京市工程技术探讨研究中心”“江苏省博士后创新实践基地”，正在建设“江苏省智能红外光学镜头及系统开发工程技术研究中心”。公司注重研发投入，并先后获得“2017年度中国激光行业卓越贡献奖”、新加坡精密制造研究院SIMTech成立25周年的“价值伙伴奖”。公司可以依据市场信息，将研发资源投入到不同规格元件、组件、设备的技术研发与光学设计中，丰富公司的技术积累，进一步提高对客户光学解决方案需求的响应速度和服务质量。

  作为制造激光和红外光学元件、组件的中国企业参与国际市场的竞争，必须具备一流的产品质量。公司一直坚持走高质量路线，对产品质量精益求精，先后引进十余台高精度单点金刚石车床以及激光辅助加工设备，镜片抛光精度误差优于行业平均水平。公司拥有30余台先进的镀膜设备，以及一支具备丰富经验的镀膜团队，能够实现包括类金刚石膜（DLC）在内的增透、高反射、部分反射、分光、滤光等膜系，提高光学元件、组件的透光率、反射率和滤过率等技术指标。凭借高质量的产品，公司在国内外激光和红外光学产业中赢得了良好的声誉，公司的品牌“RONAR-SMITH”获评江苏省著名商标。

  公司自设立以来，一直专注于光学元件、组件的研发与制造，经过多年的经营和投入，产品种类较为齐全，能满足各类主流的工业激光加工应用，例如激光打标、激光焊接、激光切割等；以及红外热成像应用，例如红外测温、监控、检疫等。现有的产品品类能够满足不同客户群体的需求。

  公司推行全方位的市场服务体系，国际国内市场齐头并进，注重为客户提供服务的效率。近年来，公司通过驻外销售处登门拜访、参与每年度行业展会等形式与主要客户定期交流，就产品质量、交货期、服务的改善等方面进行探讨，公司针对客户提出的问题进行分析，并在交流沟通中做出响应，积极落实整改措施，并及时将计划实施情况反馈给客户。公司把为客户服务放在首位，赢得了客户的信赖，取得客户的信任，逐步建立起忠实的客户群，如国内激光行业龙头华工科技000988）、大族激光002008）、海目星，国内红外行业龙头高德红外002414）、大立科技002214），以及国际知名激光和红外企业如美国IPG阿帕奇，美国FLIR菲力尔等，公司多年获得华工科技等企业优秀供应商荣誉。公司与这些客户建立了良好的合作关系，为公司长期持续稳定地发展奠定了坚实的市场基础。

  公司立足于南京，在深圳、武汉等地设立了销售机构，在新加坡设立子公司，确立了公司境内、境外双轮驱动的战略规划，深耕国内外市场。公司通过多年的海外市场拓展，拥有稳定的海外客户群体。公司与亚洲、欧洲、美国、拉美多个国家和地区的客户建立了稳定良好的业务往来关系，使得公司产品能顺利销售于国内外市场。同时，公司每年积极参加各种光学光电子行业展会，展示、推广公司产品，搜集更多客户资料，及时向研发部门反馈不同区域、不同客户群体的最新需求，大大增强了产品设计的针对性，满足了不同客户的个性化需求，在巩固原有市场的基础上开拓新市场。

  公司所处的光学行业由于具备较高的技术门槛，因此呈现出知识密集和人才密集的特点。公司高度重视人才的招募和培养，目前已形成一定的人才优势。首先，公司的管理人员大多具有五年以上管理经验，能够较好地把握行业发展的方向；其次，公司注重高科技人才的引进交流。先后聘请了多名国内外光学技术方面的知名专家作为公司的高级技术人员和顾问。同时，公司先后与浙江大学、南京理工大学、南洋理工大学，新加坡A*Star研究院等高等院校和研究所建立了合作关系，充分利用高校研发平台并与公司实际相结合，对新技术、新工艺及新产品进行研发，实现产学研一体化；另外，公司注重员工人才队伍的培养，新加坡子公司员工均能熟练使用英语，与世界各地客户无障碍交流，利于公司拓展海外市场。三、公司面临的风险和应对措施

  报告期内，公司营业收入主要来源于激光、红外光学元件组件等产品。随着技术进步和下游市场需求的不断变化，不断开发新产品和新技术以适应市场需求变化和行业发展趋势，是公司能够长期健康发展的关键。公司目前正积极开发更为高端的光学元件组件产品以形成新的收入增长点，但新产品开发需要一定的开发周期，开发过程不确定因素较多。因此公司存在新产品开发不确定性的风险，开发成功后还存在不能及时产业化、规模化经营的风险。

  应对措施：公司不断建立健全产品管理制度和新产品开发流程，以市场为导向进行产品规划，通过充分的技术和市场调查，对产品的市场需求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源和经济效益等方面进行分析论证，掌握开发动态和市场需求变化，如出现问题确保能及时提出解决方案。

  在未来发展过程中，如果公司未能准确预测和把握市场和行业发展趋势，未能紧跟科技发展趋势，及时响应市场对产品的新要求，在技术与工艺升级方面出现长期停滞，或对新技术、新工艺的研发与应用方面落后于竞争对手，将可能面临技术升级迭代以及产品被替代、淘汰的风险，从而对公司未来的持续经营能力、盈利能力产生不利影响。公司所处的光学元件、组件行业均处于不断发展中，公司也在持续跟踪技术、工艺与产品的发展趋势并加大相关研发投入，持续提高产品的性能与稳定性以满足不同客户的需求。如果公司出现重大研发项目未能如期取得突破、新技术应用不能获得市场认可等情况，将导致公司存在研发失败风险，从而失去技术优势与竞争力，影响公司的持续发展。应对措施：公司积极引进高端人才，持续壮大公司高素质研发人才队伍，深化与国内外高校研究所的技术合作，实现全球范围内科研资源高效整合，保证公司研发技术水平具有持续竞争力。

  公司下游应用主要为工业激光加工和红外热成像领域，相关应用场景日趋成熟、市场需求日渐突显、政策扶持力度持续加大，为中国光学产业的发展孕育了良好的发展前景，从而吸引了一批业内企业布局相关技术并试图进入这一领域，未来这将导致同行业竞争对手有所扩大。若公司不能紧跟市场发展趋势，满足客户需求变化，在人才储备、技术研发和客户服务等方面进一步增强实力，则不排除同行业公司或市场新进入者推出与公司产品类似或具有替代性的产品，公司将可能面临市场竞争加剧的风险，对公司业绩增长、产品和技术创新持续投入产生不利影响，并使得公司未来产品市场空间受到同行业公司的挤压。

  应对措施：公司通过持续创新和研发，不断加强产品竞争力，提升营销团队业务能力和服务水平，为客户提供高质量、多元化的产品服务，不断满足现有客户的个性化需求并积极开发新市场新客户。

  报告期内，公司境外营业收入为6,784.73万元，占营业收入比例为35.78%。未来如果因国际贸易摩擦升级导致相关国家或地区对中国光学产品采取限制政策、提高关税或其他贸易保护措施，将会对国内光学市场产生不利影响，进而可能影响公司业务发展。

  应对措施：公司坚持实施“境内+境外”双轮驱动的全球化战略，形成境内母公司的国内市场和境外以新加坡为中心国际市场相辅相成的销售体系，降低国际贸易形势不确定性给公司带来的风险。

  公司主要致力于光学元件、组件产品的研发、生产和销售，经过多年的经营与发展，已经拥有一定的行业技术优势，并积累了一批高素质技术人员，为公司的长远发展奠定了良好基础。

  随着国内光学元件、组件行业的发展，具有丰富技术经验的技术人才日益成为行业竞争的焦点，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺不断加剧，一旦重要技术人员流失或公司技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。

  应对措施：公司将不断完善职工薪酬和福利体系，将上市公司股权激励政策、薪酬政策以及人文关怀相结合，在员工薪酬待遇、职业技能提升、职业发展规划、生活保障和精神文化建设等方面，切实保障员工的合法权益。同时，公司重视知识产权保护，将研发生产过程中的技术、工艺形成专利、软件著作权等知识产权，加强员工知识产权教育和培训，构建创新激励机制，提高员工对知识产权保护的认识和积极性。

  报告期末，公司应收账款账面价值为8,747.90万元，占公司流动资产的比例为9.05%。公司应收账款单位主要为大族激光、华工科技等行业下游大型公司。上述公司资本实力较强、信用记录良好，相应的发生坏账风险较小，但如果公司主要客户的财务状况出现重大恶化情形，或者经营情况和商业信用发生重大不利变化，则公司应收账款可能产生坏账风险，从而影响公司的经营业绩。

  应对措施：公司重视应收账款管理，结合客户资质及实力、历史合作情况等，采取合理的信用政策，对于小客户实行，对于资金实力较强、历史合作和回款情况良好的客户，核定账期和额度，及时催收货款。

  报告期末，公司存货账面价值为14,698.89万元，占流动资产的比重为15.21%。随着公司销售规模的增加，为应对订单需求，公司保持一定的存货规模。若未来因为市场的变化导致存货发生跌价损失，将影响公司的经营业绩。应对措施：公司重视存货管理，公司存货主要为自制半成品和库存、发出商品，多数为激光和红外领域通用性、销售持续性较强的产品，该类产品各期均有稳定的订单需求，公司定期根据客户反馈和市场预测情况进行适当备货。公司不断提高存货管理水平，加强对市场需求的综合分析，提高预测订单的准确性，积极消化存货。

  公司主要原材料为锗、硒化锌、光学玻璃等光学材料。由于主要原材料具有公开、实时的市场报价，若其价格大幅下跌或形成明显的下跌趋势，虽可降低公司的生产成本，但下游客户可能由此采用较保守的采购或付款策略，或要求公司降低产品价格，这将影响到公司的产品销售和货款回收，从而增加公司的经营风险。相反，在原料价格上涨的情况下，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将导致公司毛利率下降。

  应对措施：公司致力于与供应商构筑持久的合作纽带，打造一个信赖与协作的互动平台，与供应商建立可靠、稳定、良好的合作关系，通过建立稳定的供应链，减少价格波动带来的不确定性的影响。公司密切跟踪市场动态，积极关注市场变化和产品价格变化，依据市场价格的波动及时调整采购计划。灵活采取适当的储备策略，提前储备原材料以应对价格上涨的风险。四、主营业务分析

  2024年上半年，公司实现营业收入1.90亿元，同比上涨3.76%，归属于上市公司股东的净利润2,879.56万元，同比下降16.67%。净利润未能与营收规模同比例变化，具体的原因有：公司募投项目按计划逐步转固并开始计提折旧，部分产线设备的采购及调试存在一定周期，相应产能处于爬坡期，此外，公司上市后实施人才储备战略，员工数量较上期末增加了近一百人，相应的人员成本大幅增加；公司实施2024年限制性股票激励计划，按照会计准则要求计提股份支付费用；公司加大市场开拓力度，人员差旅费、展览及宣传等费用相应增加以及公司持续加大研发投入力度，期末研发人员较年初增加了14%，研发费用较上期增加了17.4%。以上原因导致公司相关费用增加约755万元。

  经营成果方面，总体来看，公司在报告期内营业收入1.90亿元，同比上涨3.76%。从产品行业来看，下游消费电子行业的终端库存正在逐渐消化，市场在AI技术推动下迎来复苏，泛半导体等高精密制造相关行业的市场需求逐步释放，得益于公司在消费电子以及半导体、PCB、封测、光刻等泛半导体领域的持续产品研制投入及战略布局，报告期内，公司显示面板切割等柔性精密激光微加工镜头、高密度柔性小型化的PCB精密激光微加工镜头的销售市场占有率逐步扩大，上半年，公司激光光学领域收入达1.35亿元，占公司营收比例71%；在红外业务方面，受到原材料市场环境变化的影响，营业收入有所下滑。从境外收入来看，公司实施“境内+境外”双轮驱动战略，利用境外子公司的区位优势，扩大境外产能，引进拥有丰富国际营销经验的销售人才，加强海外市场的渗透布局，报告期内，公司境外业务收入达到6,784.73万元，同比增长33.84%。

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