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走进东莞中堂的赛越新材料科技有限公司,会看到办公区里各类色彩明亮的膜产品。这些膜来自赛越的无尘标准化生产车间。车间里,员工穿着防护服盯着机器上的数据,各种规格的膜在这里产出。根据用途,它们被切割成各种大小,最后有的出现在我们的手机上,有的成为汽车、家居的装饰。
董事长周艺飞告诉我们,现在赛越生产的装饰保护膜产品,能够应用到生活中的各个地方:家居、建材、汽车、手机……每种膜的使用场景不一样,材质和工艺就会有差别。
在目前,保护膜是新材料里面的一个细致划分领域,整个市场规模只有几十亿。但周艺飞预测,随着科学技术的发展,保护膜在生活将会发挥更大的使用价值。未来的市场,可能会是几百亿,甚至是几千亿。而他,将带着赛越的科学技术研发团队,来开辟这个领域的新蓝海。
周艺飞:2004年,我从江西师大外语专业毕业后,来广东工作。之前在世界500强的外资企业上班,那个时候做外贸收入不错,一年能挣一百万。
打工久了,就想着自己创业。因为之前工作的时候接触过纸箱包装的客户,觉得这个行业可以。2010年我辞职开了一个纸箱厂。做纸箱是非常传统的行业,我知道这不是长久之计。
几年后大屏幕的智能手机逐渐普及,手机都要贴膜。我觉得这是一个新兴的产业,就决定做这个。在2013年创办了赛越。
周艺飞:当时手机膜市场行情非常好。我见过一个工厂,他的生产线只有一条,可能只有我现在手机膜生产线的规模,产品粗糙,但市场需求大,批发商还是排着队去找他买,那时候他一年就能赚几千万。
市场是一个很好的市场,所以公司成立很顺利。我的定位是中高端市场,但在当时中高端的市场都被韩国、台湾占领了。那我的战略目标就是要替代掉韩国、台湾的部分。
故事官:作为一个刚入行的新人,您要替代这些做了多年的外来产品,中间做了哪些工作?
周艺飞:替代掉进口产品,首先要有销售渠道,其次是有先进的产生设备,和最好的技术人才。
我做了几点布局:首先在深圳华强北成立了贸易公司,通过贸易公司去了解客户,然后把业务连接起来;同时派人去国内做手机膜最好的企业去学习,看看他们的生产设备是什么?原材料是什么?用的是什么工艺流程;最后就是请了行业最好的技术人员来跟进生产。
我想做当时市场上最好的手机膜,那个技术含量很高。好多工厂半年一年都调试不出来。我们靠着成功研发的三层防刮、磨砂保护膜,第一个月实现量产成功并盈利。
到了2014年,我们又成功研发无彩虹纹三层高透防刮保护膜、打破韩国材料的垄断,基本替代进口材料。
周艺飞:2015年OPPO开始标配手机PET保护膜,当时是全球第一家标配手机保护膜的品牌。而赛越也属于行业做的比较好的,我们之前研发的几款保护膜在业内小有名气,替代掉了进口产品,OPPO找到我们,就这样进入了OPPO体系。
到了2018年,我们利用PET材料特性,打破SRF垄断,为OPPO全球首发第一款屏下解锁产品保护膜,同年进入华为供应商。
之后这么多年,赛越一直是华为和OPPO的指定供应商。在华为的P系列里,就赛越的手机膜占到70%;OPPO的高端机型了,赛越占了50%。
周艺飞:2018年之前,我们的产值在七八千万的样子。后面进入华为体系,到了2019年我们的产值到了1.2个亿。在整个手机保护膜行业,排在行业前三的水平。整个华南片区,我们是做得最好的。
周艺飞:19年之后,中美贸易战,美国对华为在芯片上的钳制,导致华为的销量下滑。连带着我们手机膜的销量也下滑。这个时候我知道,一个小的赛道里面做得最好,还是有天花板、有瓶颈、有风险的。
那要怎么样增加我们的客户,增加我们的产品管理化来解决这些问题?我注意到了装饰膜。
装饰膜不仅仅是装饰,而且能起到非常好的保护作用,最重要的是它非常环保。比如我们的隔板,又带防指纹,又在防刮花。像之前厨房的PVC板材很容易脏,擦不干净,用这个就好很多。
在欧洲那边,这类装饰膜已经流行了几年了。但在中国,是今年才开始流行。我觉得未来5—10年,装饰膜会特别的火。手机膜有天花板,但这种装饰膜的市场没有天花板。
周艺飞:我觉得最重要的是创新。赛越经过8年的发展,从原来一个简单的加工厂变成了以研发为导向的企业,国家高新技术企业。我们每年投入的研发费用是上千万。累计获得二十多项实用新型专利。
我们每一步都是为了未来五年、十年的规划。所以现在,整个新材料膜的市场可能就几十个亿。但对于新材料膜领域,我相信这是一片蓝海,未来它会有几百亿、甚至上千亿。
但一个传统的加工厂在这么大体量面前,是不能起到什么作用的,所以我们要做科技企业。未来我会带着赛越的开发团队,用科技创新开辟这片新蓝海。
周艺飞:先是一份家乡情怀,想和家乡的人一起交流。看看人家做得怎么样,看看一些成功的企业家,为什么他们这么优秀?
我们永丰商会,大部分的会员和我一样,大多数都是靠自己白手起家,磕磕绊绊摸着石头过河。也没有人带,也没人指导。全部靠自己,那么商会提供了这样一个平台给我们,有很多优秀的榜样企业,能激励我们,让我们学习。这就是商会的意义,也是为什么大家要加入商会。
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